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Che cos’è l’Upflation?
L’upflation rappresenta una strategia delle aziende di beni di consumo per contrastare il calo delle vendite e mantenere i profitti. Invece di ridurre le dimensioni dei prodotti o aumentare semplicemente i prezzi, le aziende introducono nuovi usi per i loro prodotti esistenti, aggiungendo funzionalità o cambiando il design per giustificare un prezzo più alto. Negli USA, ad esempio, Procter & Gamble vende un deodorante per tutto il corpo a 14 dollari, il doppio del costo di un deodorante standard. Gillette offre un rasoio per le aree intime a 15 dollari, 5 dollari in più rispetto a un rasoio normale.
I Cambiamenti nel Mercato dei Beni di Consumo
Negli ultimi anni, i consumatori hanno ridotto gli acquisti di articoli un tempo considerati essenziali. Negli Stati Uniti, ad esempio, le vendite di lamette da barba sono diminuite del 20% rispetto al 2019 e le vendite di deodoranti del 6,5%. Aziende come P&G, Unilever e Edgewell Personal Care, hanno registrato diversi trimestri di vendite in calo o stabili.
Un aspetto importante da considerare è la crescente attenzione dei consumatori verso la sostenibilità e la riduzione degli sprechi. Alcuni consumatori stanno adottando stili di vita a basso consumo, preferendo prodotti riutilizzabili e soluzioni fai-da-te. Questi cambiamenti stanno costringendo le aziende di beni di consumo confezionati a ripensare i loro prodotti e adottare nuove strategie di marketing, portando all’upflation.
I prodotti rinnovati mirano a risolvere problemi specifici che i consumatori potrebbero non aver considerato in passato. P&G, ad esempio, ha lanciato una nuova linea di shampoo che contiene solo 9 ingredienti rispetto ai 20 della formula originale. Questa versione semplificata è stata introdotta per rispondere alle preoccupazioni dei consumatori riguardo agli ingredienti chimici. E il prezzo è il doppio rispetto alla formula originale.
La Risposta dei Consumatori
Alcuni consumatori apprezzano l’innovazione e sono disposti a pagare di più per prodotti che percepiscono come migliori o più adatti alle loro esigenze. Altri, invece, rimangono scettici e preferiscono cercare alternative più economiche o fare a meno di certi prodotti. Alcuni di loro hanno anche espresso dubbi sulla reale necessità di prodotti come i deodoranti per tutto il corpo, ritenendoli semplici trovate di marketing. Questo scetticismo è alimentato dalla percezione che molte innovazioni siano più mirate a incrementare i profitti aziendali piuttosto che risolvere veri problemi dei consumatori.
Un Trend Globale
L’upflation non è un fenomeno esclusivamente americano, ma è più marcato negli Stati Uniti. In Europa e in Cina, i consumatori tendono a cercare prodotti con più benefici a parità di costo, piuttosto che pagare di più per nuove applicazioni di prodotti esistenti. Ad esempio, in Cina i prodotti con benefici multipli, come il balsamo “miracolo in tre minuti” per capelli danneggiati, sono più popolari. Inoltre, i consumatori cinesi sono attratti da prodotti che offrono funzionalità aggiuntive, come i detersivi per bucato con proprietà antibatteriche e fragranze di lunga durata. In Europa, l’attenzione si concentra maggiormente sulla sostenibilità e sulla riduzione degli sprechi, con una preferenza per prodotti eco-friendly e confezioni riciclabili. Marchi come Unilever hanno lanciato linee di prodotti con ingredienti naturali e packaging ridotto per attirare i consumatori attenti all’ambiente.
Conclusione
L’upflation rappresenta una nuova frontiera per le aziende di beni di consumo che cercano di recuperare le vendite in un mercato in evoluzione. Introducendo nuovi usi per prodotti esistenti e addebitando prezzi più alti, queste aziende sperano di attirare nuovamente i consumatori. Tuttavia, la risposta dei consumatori è mista, e le aziende devono fare i conti con la crescente attenzione verso la sostenibilità e la riduzione degli sprechi.
In definitiva, il successo dell’upflation dipenderà dalla capacità delle aziende di convincere i consumatori della reale utilità dei nuovi prodotti e di adattarsi alle nuove esigenze del mercato. Per noi consumatori, la sfida sarà capire se questi nuovi prodotti valgono davvero il prezzo più alto o se possiamo trovare alternative altrettanto efficaci e più economiche.
L’upflation sarà la chiave per risollevare le sorti delle aziende di beni di consumo? Solo il tempo lo dirà, ma una cosa è certa: il mercato è in continua evoluzione, e noi dobbiamo essere pronti ad adattarci e fare scelte consapevoli.
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